[#483楼] 第347章 继续努力

天还没完全亮，萧氏大厦的东侧玻璃幕墙已经映出了第一缕曙光。大厦一层的员工食堂热气腾腾，比往常提前了半小时开门。刷卡机“嘀嘀”作响，排队的人比想象中多得多。

“师傅，来一笼小笼包，一碗皮蛋瘦肉粥，再加个茶叶蛋！”

“我要牛肉面，多点香菜！”

“豆浆油条，油条炸脆一点啊！”

食堂的王师傅忙得脚不沾地，额头上沁出了细密的汗珠，但脸上一直挂着笑。他在这里干了八年，从没见过早上七点之前食堂有这么多人——以前别说七点，八点半都稀稀拉拉的。

“王师傅，您辛苦啦！”一个清脆的女声从窗口飘进来。

王师傅抬头一看，是销售一部的林美玲——阿玲。小姑娘今天穿了一套浅灰色的职业套装，头发扎成利落的马尾，手腕上戴着一块崭新的运动手表，整个人从内到外透着一股清爽利落的劲儿。

“阿玲啊，今天怎么这么早？”王师傅一边给她盛粥一边问。

“约了客户八点半，早点来准备准备。”阿玲接过粥碗，笑嘻嘻地说，“王师傅，您这粥熬得越来越好了，我最近天天来吃，都胖了两斤了！”

“胖了好胖了好，以前太瘦了。”王师傅乐呵呵地说，又偷偷给她加了一个煎蛋，“这个不要钱，姑娘多吃点。”

阿玲心里一暖，端起餐盘找了个靠窗的位置坐下。阳光刚好照在桌面上，金灿灿的，连粥都显得格外好喝。

她刚吃了两口，对面坐下来一个人。

“李总？”阿玲抬头，看见李峰端着一杯黑咖啡和一片全麦面包，正冲她笑。

“别叫我李总，叫峰哥就行。”李峰咬了一口面包，含糊不清地说，“今天你也约了客户？听说南城三期的标你也在跟？”

阿玲点点头，心里有点紧张。南城三期是块大肥肉，谁都想咬一口。她和李峰虽然是同一个部门的，但私下里也是竞争对手。

“放心，我不跟你抢。”李峰似乎看出了她的心思，摆了摆手，“三期的主标太大，我一个人吃不下。林总昨天找我谈了，让我带两个人一起做，资源共享，利润分成。我想了想，你要是愿意，咱们可以合作。”

阿玲愣住了：“资源共享？那你不是吃亏了？”

“亏什么？”李峰眼神明亮，“蛋糕大了，每人分一块也比自己啃个小蛋糕强。再说了，新制度下团队负责人也有额外提成，我带你做成了，我也不会白干。”

阿玲沉默了。换作以前，她绝对不会相信李峰这种话。以前的销售部，每个人都是独狼，抢客户、抢资源、抢功劳，抢得头破血流。但现在——她看着李峰诚恳的脸，忽然觉得，也许真的不一样了。

“行，峰哥，我跟你干。”阿玲伸出手。

李峰用力握了握：“好，今天下午三点，小会议室，我约了技术部和法务的人一起碰一下方案。”

“下午三点，收到！”

两人相视一笑，低头各自吃饭。窗外，太阳已经完全升起来了，金色的光芒洒满整座城市。

上午十点，销售一部的办公区热火朝天。

电话铃声此起彼伏，打印机吐出一沓又一沓文件，有人在白板前画思维导图，有人在茶水间对着笔记本电脑开视频会议。

“王宇！王宇！”李峰从办公室探出头来，朝王宇喊了一声，“你来一下。”

王宇放下手里的合同，快步走进总监办公室，随手关上了门。

“怎么了峰哥？”

李峰把一份文件推到他面前：“你看这个。”

王宇低头一看——《南城三期智慧园区项目联合投标方案（草案）》。粗略翻了几页，他的眼睛越睁越大。

“这是……整三个亿的项目？”

“三亿两千万，准确的说是三亿两千万。”李峰靠进椅背里，双手交叉放在脑后，嘴角带着一丝志在必得的笑，“萧氏如果能拿下这一单，光是我们部门的利润就能顶得上以前全公司半年的业绩。”

王宇深吸一口气，感觉心脏砰砰跳得快了起来。

“但这个标，竞争对手很强。”李峰的表情认真起来，“华威、远达、还有那个外企SIG，都在盯着。我打听过了，华威那边带队的是他们的王牌销售赵铁军，人称‘标王’，从来没失过手。”

“那你打算怎么办？”

“所以我要你帮我。”李峰坐直了身体，目光炯炯地盯着王宇，“你是学计算机出身的，技术方案这一块你来牵头。我负责商务谈判和客户关系。另外，我拉了阿玲做客户对接，她有本地政府资源。咱们三个，加上技术部和法务的支持，我就不信干不过赵铁军。”

王宇沉默了几秒，忽然笑了：“你知道赵铁军以前是我什么人吗？”

李峰一愣：“什么人？”

“我大学师兄。”王宇眼神里闪过一丝复杂的情绪，“当年就是他劝我来萧氏的，他自己去了华威。这些年我们一直有联系，逢年过节还一起吃饭。”

“那你……”

“你放心。”王宇站起来，拍了拍李峰的肩膀，“公是公，私是私。这一单，我全力以赴。”

李峰看着王宇的眼睛，从那里看到了和以前完全不同的东西——以前王宇的眼神是温和的、平稳的、甚至有点佛系的。但现在，那双眼睛里有了火。

“好。”李峰用力点了一下头，“那就这么定了。今天下午三点，先碰第一轮方案。”

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下午两点五十分，小会议室的灯已经亮了。

王宇抱着笔记本电脑进来的时候，看见阿玲已经在白板上写写画画了。白板上画了一张密密麻麻的思维导图，中心写着“南城三期·智慧园区”，向外辐射出七八条分支，每条分支上又标注了详细的小点。

“阿玲，你这是什么时候做的？”王宇惊讶地问。

阿玲头也没回：“中午没吃饭，花了四十分钟撸的。你看这里的客户痛点分析，我上周去拜访了园区管委会的副主任，他透露了几个关键信息……”

王宇凑过去仔细看，越看越佩服。阿玲做的不是简单的客户需求列表，而是一整套完整的解决方案框架——从技术架构到实施周期，从成本控制到后期运维，甚至包括了风险评估和应对预案。

“你可以啊阿玲！”王宇由衷地赞叹。

阿玲转过身来，脸上带着一丝不好意思的笑：“跟峰哥学的。他说做销售不能只会请客吃饭，要真正懂客户、懂业务、懂方案。我这段时间把公司所有的产品手册都翻了一遍，还找技术部的张伟给我补了两周的课。”

正说着，李峰推门进来了，身后跟着技术部的张伟和法务部的小韩。

“人到齐了，开会。”李峰看了一眼白板，眼睛一亮，“阿玲这个框架很棒，咱们就按这个思路往下推。”

会议一直开到晚上七点，整整四个小时。中间没有人看手机，没有人打哈欠，没有人说“差不多行了”。每个人都在拼命输出、讨论、碰撞、打磨，像是被拧紧了发条的机器，高效而专注。

散会的时候，张伟揉着发酸的眼睛，说了句让所有人都笑了的话：

“我以前觉得加班是最痛苦的事。现在发现，加班做有意义的事，居然挺爽的。”

晚上八点半，行政部的办公室里，刘敏姨还在加班。

她今天的工作有些特殊——不是处理oA流程，而是在整理一份《老员工技能帮扶计划》的建议稿。

“刘姐，您还在弄那个？”周婷从门口探进头来，手里端着一杯酸奶。

“嗯，张总让各部门提建议，我想了一周，写了这个。”刘敏姨摘下老花镜，揉了揉鼻梁，“你看这里，我建议公司开设‘银发课堂’，每周两次，专门教老员工学新系统、新工具。不用多高深，够用就行。”

周婷走过去，拿起那几页手写的稿纸，字迹工工整整，一笔一划都透着认真。

“刘姐，您自己不也是老员工吗？您学得挺好的呀。”

刘敏姨笑了，笑容里有一种过来人的慈悲：“我是被儿子骂醒的，但还有很多老哥老姐没我这条件。他们不是不想学，是怕丢人，怕学不会被人笑话。如果有人专门教他们、鼓励他们，他们能行的。”

她把稿纸拿回来，又添了一行字：“建议邀请优秀老员工担任‘银发导师’，以老带老，消除心理障碍。”

周婷看着那行字，鼻子忽然酸了一下。她想起自己的妈妈，也是五十多岁，在一家小工厂做会计。前年工厂上了新系统，妈妈学不会，又不敢问人，最后被调去了仓库，工资少了一半。

要是那时候也有人拉妈妈一把呢？

“刘姐，这个建议太好了。”周婷用力地说，“我帮您录入电脑吧，您手写太慢了。”

“哎，好，好。”刘敏姨眼眶有点湿润，“谢谢你啊周婷。”

两个女人并肩坐在电脑前，一个念，一个打，配合默契。窗外的夜越来越深，但办公室里亮着一盏温暖的灯。

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同一时间，大厦的另一个角落，后勤部的会议室里，一场特殊的“夜校”正在上课。

台下坐着十二个人，都是后勤部评分垫底或者濒临垫底的员工。他们年龄普遍偏大，最大的五十好几，最小的也四十出头。每个人的表情都很复杂——有不甘，有惶恐，有倔强，也有藏不住的疲惫。

讲台上站着的人，居然是赵德贵。

他的头发梳得整整齐齐，穿了一件洗得发白的衬衫，虽然人还是很瘦、很驼，但眼神和一个月前完全不同了。不再是那种绝望的灰暗，而是一种带着韧劲的光。

“各位兄弟姐妹，”赵德贵的声音有点沙哑，但很稳，“我知道你们看我站在这里，心里肯定想，你赵德贵自己都是被淘汰的货，有什么资格教我们？”

台下有人低下了头，有人小声笑了，更多的人用一种复杂的目光看着他。

“没关系，我要是你们，我也这么想。”赵德贵深吸一口气，“但我今天站在这里，不是因为我多厉害。是因为我上个月拿了五百块，我差点就想跳楼了。”

会议室里一下子安静了。所有人都看着他。

“可是后来，公司没放弃我。张董亲自找我谈话，给我报了培训班，让我去子公司仓库待了一个月。那一个月我学会了用扫码枪、学会了做电子台账、学会了每天写工作日志。”赵德贵的声音因为激动而微微发抖，“我今天来，就是想告诉你们——咱们这些人，没到该死的时候。只要肯学，哪怕慢一点，也能学会。”

“赵师傅，”台下有人举手了，是一个五十岁左右的保洁阿姨，“我连拼音打字都不会，能学会吗？”

“能。”赵德贵斩钉截铁地说，“我也不会拼音，我用的是手写输入。写得慢没关系，多写几遍就快了。公司现在给咱们配了专门的培训老师，一个一个教，你不懂就问，问到懂为止。”

他的目光扫过台下每一张脸，一字一句地说：“我以前觉得，公司改革是要整死我们这些老家伙。现在我知道了，公司是给了我们一次重活的机会。以前我们在温水里泡着，舒服是舒服，但等水烧开了，泡都来不及。现在水还没开，我们得自己跳出来。”

沉默了几秒，那个保洁阿姨第一个鼓起了掌。

然后第二个人，第三个人……

掌声不大，但很坚定，在深夜的会议室里，一下一下地响着。

晚上十点，王宇终于从公司出来了。

他站在大厦门口，深深地吸了一口夜晚清凉的空气。秋天的夜风带着桂花的甜香，吹在脸上很舒服。

掏出手机，有三条未读消息。

第一条是老婆发的：“锅里有红烧排骨，电饭煲保温着。回来之前微信我，我给你热杯牛奶。”

第二条是女儿发的语音，奶声奶气的：“爸爸，我今天画了一幅画，画的是咱们的新家。有一个大大的院子，院子里有秋千。你快回来看呀！”

第三条是大学师兄赵铁军发的：“师弟，听说你们萧氏也要投南城三期？有点意思啊，改天出来喝一杯？”

王宇先给老婆回了条消息：“马上回来，不用热牛奶了，你给我留点排骨汤就行，我喝汤。”

然后给女儿回了一条语音：“宝宝先睡，爸爸回来就看你画的画，明天是周六，爸爸带你去公园好不好？”

最后，他盯着赵铁军那条消息看了几秒，打了几个字又删掉，反复了几次，最终只回了句：“好，下周找个时间，我请你。”

他把手机揣回兜里，走向停车场。

路过地下车库b区的时候，他看见一辆崭新的比亚迪汉缓缓驶出车位。车窗摇下来，露出阿玲那张年轻明亮的脸。

“王总，还没走呢？”

“这就走。你也刚下班？”

“嗯，今天跟峰哥碰完方案，我又整理了一下客户资料。”阿玲打了个哈欠，但眼睛里全是笑意，“王总，我跟你说个事，你别笑话我。”

“说。”

阿玲深吸一口气，像是在宣布什么重大的决定：“我今天算了一下，按我现在的速度，到明年这个时候，我应该能攒够首付。我看中的那个楼盘，四室两厅，一百三十八平，带一个超大的阳台。”

她的眼睛在车内的灯光下闪闪发亮，像装了两颗星星。

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