[#98楼] 第98章 天上掉下来的财神

“吴太太，我是周记的老板介绍过来的，听说你们这里好的布料很多，可是我到你们工厂的时候，怎么看到大门锁上了，难道你们不开工了吗？”

“原来是周师傅介绍的。不好意思啊小姐，我们资金断链，己经发不出工钱来了，所以昨天晚上己经把工人都放回去了，我先生出去多跑几家银行借钱去了，如果借到呢，过一阵就还能开工，如果借不到……唉，就只能倒闭了。你要选料子是不是呀？我们仓库还有一些存货，本来打算便宜出给其他工厂的，既然你大老远地过来了，不好叫你空手回去，我带你去仓库看看吧？小姐，您贵姓啊？”

“我姓蓝，吴太太。”

两人又往工厂的方向走去，一边走，吴太太还一遍抱歉地说：

“不好意思啊，蓝小姐，本来应该开小汽车来载你过去的，可惜我们的车子都抵押掉了，委屈你跟我走过去了。其实不远的，走十几分钟就到了。蓝小姐，你想选什么料子啊？”

“吴太太，不着急看料子，不如找个地方，喝杯茶，聊一聊吧。”

“啊？哦，那就来我家里好了，就在旁边。唉，我这个房子也抵押掉了，都不知道还能住多久，生意真是难做。”

蓝月如抬头打量这一栋二层唐楼，门前还挂着一个铜牌，写着“吴宅”两个字，大门到玄关之间有个很小的院子，里面种满了花花草草，看得出来吴太太平时的生活是很精致的。

“进来吧，蓝小姐，你先在这里坐一会儿，我去给你泡一杯红茶来，我记得还有一点大吉岭的。”

蓝月如被安排在一张花边小圆桌旁边坐下，吴太太进去泡了茶出来，还拿了几块曲奇饼干。

她坐下来之后，看着蓝月如身上的衣裳，说：“蓝小姐这身衣裳选得好，是老周的手艺吧？老周跟我们在上海的时候，都是经常打交道的。早知道，还不如不要开工厂，跟老周一样，开一间裁缝铺就好了……”

蓝月如喝了一口红茶，问：“吴太太，你们的工厂，怎么会突然断链了啊？”

吴太太道：“唉，还不是工厂之间竞争搞的。那些港岛人啊，真是肮三（指手段肮脏下作），恶意压价，抢我们的生意，我们都同客户讲了，那点成本，不可能做出好东西来的，他们不相信的。现在搞得来阿拉没生意做，只好等着倒闭；客户收到货呢，质量也不过关，又要耽误生意，搞不好还要打官司。到头来，三家都没好处。”

蓝月如听完，将自己的目的修饰一番，说了出来：

“吴太太，其实我这次来呢，就是有一桩生意想要和你们谈一谈。我手上有一笔三十万的订单，是下个季度出口欧洲同美国的，我接了单子回家才发现，我哥也拉到了新订单，家里的工厂产能己经饱和了。到手的订单也不好叫它飞走，所以我现在想找一家合适的工厂，接下这单生意。不过，港岛人的工厂我信不过，上海人的工厂呢，价格又高了些……你明白我的意思么？”

吴太太听了，几乎要不相信自己的耳朵：“三十万的订单？蓝小姐，你讲真的？这么大笔订单，你都肯让出来？”

“其实谁又想让出来呢？这次是意外来的，我们工厂本来也要扩大产能，等到明年，就可以吃得下这笔订单了，也是赶了巧。所以我就想，不如让出来给别人做，这样以后大家互相之间都有个帮助。您也知道，港岛这边的人，只认他们两广来的同乡，但是我姐夫是上海人，我知道上海人做生意，没那么挑剔的，都是拿钱办事。”

“当然，港岛人懂什么叫做生意啊？为一点点蝇头小利就挣破头，搞七捻三。蓝小姐，您在这里等一下啊，我去打电话叫我先生回来，我们详细谈。”

这就是蓝月如的计划，既然她和包慧兰都己经预测到了，二房的人会拿罢工来威胁她们，蓝月如就干脆一狠心，把工厂接下来一个季度的订单转给别的工厂来代工。

最低的要求，是能够保住原本的成本价，不过蓝月如还是想再压一压价格，所以她才打算找一家濒临破产的上海人的工厂来代工。

第一，他们手艺纯熟，哪怕是赶工，质量也不会差到哪里去；

第二，他们对港岛工厂严防死守，绝对不会泄露客户的信息，因为一旦泄露，就会变得像松阳布料厂这样，被人家低价截胡，所以蓝月如找代工这件事情，绝对传不到二房的耳朵里；

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